徐佳萍，让立佳皮件走向世界

在波涛滚滚的经济大潮中劈波斩浪,朝着一个又一个新的目标不断奋进,是宁波立佳皮件制品有限公司发展的轨迹。这家原来只有10多名职工,依靠5000多元起家的乡镇皮件厂,至今,已成为拥有数百名职工,千万元资产的跨行业、多品种,集科研、开发、生产、经营一体的皮件公司。90后总经理徐佳萍说,“有胆方能有识,有智方能有谋,争先方能创新,突破方能跨越, 只有坚持创新发展的理念,才能接好父辈的接力棒,推动企业不断前进”。

立佳皮件的成就,在于从传统皮件行业里继往开来,另辟蹊径。徐佳萍也始终和全厂职工一起,审时度势,从危机中抓住商机。在浙江省余姚市三七市镇工业园区、甬余路三七市段旁,坐落着徐佳萍的梦想王国——宁波立佳皮件制品有限公司,走进厂区,数百名员工有条不紊的忙活着。徐佳萍个子不高,做事飒爽干练,头发扎着马尾,显得成熟内敛。交谈中,她的创业故事像放电影一样渐渐展现在记者脑海中。

徐佳萍告诉记者,上世纪80年代,父辈们凭着敏锐的商业嗅觉进入了皮件行业,并不断取得新突破,与她从小聊起的话题也多是皮具方面的,耳濡目染的她对皮具产生了浓厚的兴趣。

大学毕业后,徐佳萍放弃了出国深造的机会,毅然选择回乡创业。“我是带着任务回来的,为的就是从基层做起,多闻、多见、多磨。”徐佳萍说,当时的三七市还没有一个本土皮具品牌,回乡之初,她就为自己定下目标,一定要创建本土皮具品牌。为此,在进入公司的6年期间,她把从原料采购、生产线到箱包设计的各个岗位都干了个遍,从而熟练掌握了皮具生产的全过程。

也许是受家人的影响,打小徐佳萍就特别要强。外人眼里,她一个小姑娘整天窝在乡镇里与皮具打交道,生活简单而枯燥,就连怀孕那会都没休产假,依旧在工厂里忙活。但徐佳萍却不这么认为,她说:“当沉浸在制作皮件的工作里时,我是非常享受的。有时,好的产品得到客户首肯,心里会异常满足。”

徐佳萍介绍,大学毕业刚刚进入行业那会,自己没名气、没人脉,想独自为公司争取一点订单,只好往全国各个皮件批发市场跑,找到皮具店要一些贴牌、代工的订单,常常一两个月都没有一个单子。“内销的代工单子主要是靠销量撑利润,工厂本来人工成本就高,我接得单子量又少,而且还没话语权,生存能力太弱了。”首次创业就这么失败了,徐佳萍也收到了深刻的教训。

痛定思痛的徐家佳萍决定换个思路重新开始,她把30多天的专题调查市场的图表一一分析比对,从行业内到行业、从外贸订单的萎缩情况到内销的增长,一项项数据、一个个订单,她仔细研究并主动拜访请教行业前辈。在危机面前,不怕没路走,就怕没志气,即便绕过多个弯口,也到达到目的地。她确定了一提高二加强三促进的方案:提高领导班子和销售的危机意识,树立奋勇向前的观念;加强销售布点的力量、销售方式的转变,积极与国内各大贸易公司联络,创新产品门类,从传统的腰包、书包转型到手包、钱包等,促进产业向全球的相关发展中国家进军。徐佳萍说:“从钥匙扣到手机包、钱包以及购物包、汽车收纳包等,制作皮件的样式越来越多,公司的制作技艺也不断成熟。”

逐渐,立佳皮件在圈中的名气逐渐叫响,她也借机认识了北京、上海、杭州、苏州等地的“皮友”。大伙经常在网络上互相交流和探讨,在与这些资深“皮友”的交流中,徐佳萍的眼光也在不断提升,对制作皮具的要求也不断提高。

如今,“立佳制造”也已经成为了皮件行业内高质量的代名词,公司完成了由“粗放型”到“精细型”的转变,产品已经形成了收纳袋、防护服、箱包、皮件等多个系列120多个品种,而且有2种系列产品还在去年荣获了行业质量金奖,企业产品远销日本、美国、加拿大等10多个国家和地区,外销总额已占销售总额的80%。

针对企业下一步的发展规划,徐佳萍表示,“一方面是学习,世界顶级的皮具如爱马仕、LV等,制作工艺精良,我一直都想看看自己做的皮件与这些顶级皮具的差距在哪;一方面是转变,‘后疫情时代’的国际经济环境也发生了变化,我们也将积极响应国家号召,转变经营理念与经营思路,争取为内循环经济赋能。”